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茅臺“點將”酒葫蘆,到底唱哪出?

2015-03-12 11:41  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

經過2013年和2014年的深度大調整之后,白酒行業2015年的開局也似乎迎來了嶄新景象,許多品牌量價齊升、現金流充沛、已經開始逐步走出困境。

各大酒企給出的銷售數據便是有力證明,剛剛過去的春節旺季,全國零售和餐飲企業斬獲了6780億元的銷售額。而作為春節銷售的“主角”,白酒行業的表現也是相當給力,一掃過去的低迷狀態,以茅臺為首的眾多名酒銷售遞增,在部分地區甚至出現了斷貨現象。

茅臺“點將”酒葫蘆,到底唱哪出?

自去年點醬系列的新品發布會上線之后,茅臺集團又馬不停蹄地推出新品牌“點醬臺”,并與國內定制酒領頭羊企業“酒葫蘆”合作,知名大品牌和創新企業強強聯手,此番動作看似要對定制酒進行品牌打造,但真正用意恐不全在此。

據悉,茅臺集團高層透露,此番推出的“點醬臺“是作為茅臺集團的新銳品牌,與其他標準化品牌有明顯的區隔,是集團著力打造的中國大眾終端個性定制的專業品牌,不僅擁有強大的品牌背書,并且順應市場潮流,率先與定制酒名企酒葫蘆合作,針對城市中等收入、中等消費水平的大眾提供日常消費、商務接待及喜慶等用酒。茅臺集團要借酒葫蘆的全新定制酒技術和全新定制酒設備,打造茅臺集團專業定制品牌,此番合作市場接受會怎樣?

茅臺要導開年大戲,酒葫蘆拿什么參演?

據茅臺相關人士表示,此次茅臺將點醬臺推出來,不僅僅是一個新品牌的推出,他意味著茅臺集團將在定制市場進行一次全新嘗試。這場開年大戲,酒葫蘆副總徐文勝表示,會將終端定制模式全程導入點醬臺品牌的運營和推廣。同時,茅臺集團高層表示,茅臺集團從去年跟酒葫蘆接觸以來,對酒葫蘆提出的終端定制模式很有信心,這一模式將顛覆現有定制模式,在占位定制市場上,酒企的角色要重新定位,具體要定位成什么角色,集團領導表示,這些都會在春糖公開,小編問到這一模式到底有何特色的時候,酒葫蘆此模式可以從六大方面看出優勢,比如說定制做成大單品,定制碎片市場整合,提高經銷商粘性等等,看起來這場大戲要唱出點名堂,酒葫蘆能上位參演,也可謂究竟是憑實力還是炒作噱頭,相信到時候春糖就能得知了。

葫蘆借茅臺出名,還是茅臺借葫蘆突圍?

點醬臺此次與酒葫蘆強強聯手,推出終端定制這一全新模式,可謂是一次全新嘗試。據了解,茅臺集團高層相關人士表示,此番引入終端定制模式,主要是讓終端經銷商擁有品牌酒水的同時、掌握定制技術、引入定制設備,享有平臺設計服務,實現讓終端經銷商能自主將產品個性化,終端定制模式在起訂量上一瓶即

可定制;在制作周期上,終端定制快速高效,少量定制立等可取;在滿足客戶需求上,大客戶小客戶的定制需求都能滿足。終端定制模式是對整個營銷體系的一次改革。此次合作,酒葫蘆與茅臺這樣的強勢大牌一拍即合,凸顯的是酒葫蘆服務過硬,而茅臺借助酒葫蘆的定制技術優勢,在定制酒市場另出奇兵,似乎也決意打好一場戰略突圍。

酒葫蘆聯手點醬臺,模式新在何處?

據酒葫蘆董事長張高賢透露,茅臺集團點醬臺此次會在糖酒會以全新的招商模式進行招商,加盟酒商會有定制設備、技術等定制方面的綜合服務“大禮包”贈送,但具體力度如何,張董只信心十足地表示肯定會讓經銷商非常滿意。

目前的市場環境下,且不論其招商政策優惠力度是否真的有誘惑力,光是定制酒市場這塊蛋糕,讓終端經銷商分享的噱頭也足夠吸引眼球的,畢竟經銷商是否看重低門檻、大品牌,新模式,新技術,糖酒會就是個試金石。

    關鍵詞:茅臺集團 點醬酒 酒葫蘆  來源:中華網財經  李林
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