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劍南春水晶劍今日起提價20元/瓶 3年內4次提價意欲何為?

2019-05-31 09:34  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

劍南春再次漲價!今日凌晨,酒業家記者獲悉:從5月31日起,水晶劍已經提價20元/瓶。今年已經兩次漲價的劍南春,再次啟動其“小步快跑”的提價策略。

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據四川匯金商貿有限公司(劍南春全資銷售子公司,以下簡稱“匯金商貿”)發布的內部文件《關于取消水晶劍南春掃碼費的通知》中明確指出:自2019年5月31日起,取消水晶劍南春(即水晶劍)掃碼費,即通過減少政策投入的方式提價,漲幅為10元/瓶。

據介紹,匯金商貿近期正在實施通過減少拉單人獎勵的措施來進行提價,漲幅同樣為10元/瓶。根據該文件顯示,從5月31日起,水晶劍已經提價20元/瓶。

據酒業家記者觀察,近年來劍南春已多次連續提價:

2017年9月6日,匯金商貿發文,規定水晶劍統一零售價格不低于398元/瓶;

2017年9月14日,匯金商貿再次發文,要求在10月22日后完成調整,水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶;

2017年12月8日,52度水晶劍建議成交價439元/瓶,同時更是以降政策的方式,變向提升出廠價;

2019年5月30日,匯金商貿發文取消水晶劍掃碼費,同時降低拉單人獎勵費用。

酒業家記者觀察發現,劍南春提價采取的策略為“小步快跑”,每間隔一段時間就會提價一次,且均以縮減市場支持的方式進行,并未對出廠價進行調整。業內人士分析認為:“此舉是為了刺激經銷商的積極性,縮減返利就是為了讓經銷商做大市場、提升價格,從規模和利潤上去找出路。”

據透露,在去年8月水晶劍就已經完成了全年銷售任務,今年提前完成任務屬大概率事件。“大家完成任務量已不成問題,現在茅五價格飆得太高,水晶劍必須提升價格。”劍南春一位經銷商表示。

而劍南春另一核心經銷商潘總也認為,目前水晶劍在400元次高端價位段是消費者的第一選擇,市場、渠道、終端、消費等各個層面都已發展成熟,在五糧液國窖1573、青花郎等高端產品提價后,已經為劍南春等次高端核心品牌留下了提價的空間,劍南春選擇此時提價正當時。

酒業家記者從劍南春內部獲悉,其核心大單品水晶劍今年的目標是要把終端零售價固定在450元,進一步鞏固其500元以內價格段的王者地位。除開刺激和保證渠道利潤,劍南春做出的幾個重要動作,透露出漲價背后的決心和實力。

1、國際化營銷策略顯露無疑。近兩年,劍南春頻頻亮相國際舞臺,推動國際化進程。2017年12月,劍南春在聯合國舉辦“劍南春中國藝術璀璨之約”活動,成為了首個代表中國走進聯合國的白酒企業。

經過梳理,我們不難發現,劍南春巧妙地“避開”了國內市場品牌戰、廣告戰的正面交鋒,前往國際市場塑造品牌高度,并通過國際化的占位拉升品牌形象,反哺國內市場的銷售;另一方面,劍南春在國際市場開辟市場競爭的第二戰線,以國際化語言和思維,順應國外消費者需求,腳踏實地在國外開展市場,進行全球化布局。

2、繼續打造大單品,進一步鞏固其市場地位。目前,全國30億規模以上的大單品序列中,100元價位段有海之藍,200元價位段有瀘州老窖特曲,在而300-500元之間,除了水晶劍之外,還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風云的超級單品。但是,多年經營這個價位段的劍南春,無疑擁有更強的品牌力和話語權。而劍南春選擇聚焦核心產品,占據更高價位的頂點,至關重要。

3、后百億時代繼續加速,重回“茅五劍”之心已現。劍南春人對“茅五劍”時代的榮光至今念念不忘,劍南春發文文件均會冠以“中國三大名酒”,以提醒全體員工和經銷商要為“茅五劍”而努力。

酒業家記者注意到,在德陽市經信委2018年發布的一份文件中提到:2022年劍南春主營業務收入目標是突破150億元。據劍南春在2018年8月公布的數據顯示,其核心大單品水晶劍財年內(劍南春財年為每年的8月1日至下一年的7月31日)營收約90億元,集團收入突破百億。此次,劍南春將150億元的目標整整提前了三年,加速回歸“茅五劍”之心已顯而易見。

熟悉劍南春的業內人士都知道,水晶劍“小步快跑”的提價策略反映了劍南春一貫穩扎穩打的穩健作風。2019年,水晶劍能否守住400-500價位段的王者地位,劍南春能否量價齊升,酒業家將持續關注。

    關鍵詞:劍南春 漲價  來源:酒業家  彭偉
    (責任編輯:程亞利)
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