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小米有品618奇襲線上酒水市場 谷小酒同比增長1294%

2019-06-19 17:08  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

去年,小米有品攜手谷小酒出擊線上酒水市場,經過一年深耕細作后,今年618,雙方再度攜手交出一份亮眼的市場成績單。

小米有品數據顯示,618活動開售7小時10分鐘,谷小酒銷售額超去年6月全月總銷售額,截止6月18日23點59分59秒,銷售額同比去年618全月總銷售額增長超1000%,同比去年同期增長1294%。憑借優異的市場表現,谷小酒再度斬獲小米有品飲食品類單品、品牌銷售額雙冠軍。其中,53度醬香型白酒“茅臺鎮1998”摘得品牌單品銷售額冠軍,50度清香型白酒“青年酒豪”摘得品牌單品銷量冠軍。

對消費者需求的精準洞察和不斷升級的運營服務能力,正助推小米有品線上酒水市場份額的快速增長,也是新銳白酒品牌得以快速崛起的關鍵因素之一。

合力推新品“茅臺鎮1998” 燃爆618醬酒市場

近年來,酒水市場掀起一股醬酒消費熱潮,并且成為推動新銳白酒品牌和電商平臺快速增長的新引擎。在這一背景之下,小米有品攜手谷小酒,在618期間推出醬酒新品、旗艦之作“茅臺鎮1998”。

該酒產自茅臺鎮7.5公里的醬酒核心產區,以“12987”坤沙酒工藝釀造,品質媲美千元高端白酒。不同于傳統白酒的高利潤,“茅臺鎮1998”還是一款專為精品電商消費群體打造的極具質價比的醬酒產品,僅售249元/瓶,并且凡618期間購買2瓶的消費者,還將獲贈價值149元的精美酒具。

如同Redmi K20驚艷智能手機市場一樣,“茅臺鎮1998”同樣是一款高顏值、高品質、高質價比的產品,超預期的產品體驗,也讓不少消費者自發在各大電商導購平臺推薦。

得益于此,距離產品正式開售僅僅過去3天,“茅臺鎮1998”便成功摘得小米有品飲食類單品銷售額冠軍,徹底點燃醬酒市場,成為618期間白酒市場最受關注的醬酒之一。

新內容營銷助推谷小酒全面開花

除了針對市場熱點及消費者需求推出新品外,小米有品還在618期間發起了新內容營銷,這也讓谷小酒其他的白酒單品大放異彩。

據了解,從6月1日開始,小米有品便針對618推出了“尖貨盤點”“品味”等以精品內容為引導的專題營銷,通過緊抓消費者節日送禮的需求,以及貼近年輕人閱讀習慣、興趣的創意文案,在618期間的“端午節”“父親節”創下多個消費高峰。

谷小酒“青年酒豪”“米粒概念系列”“茅臺鎮”等多款產品均出現明顯銷量增長,先后擠進小米有品飲食類熱銷榜Top 5,其中,50度清香型白酒“青年酒豪”最受年輕消費者喜愛,摘得品牌單品銷量冠軍。

北上廣深首選白酒品牌

作為引領生活消費類產品、設計規范的小米生態鏈帝國,小米有品每一件商品都會從剛需、用戶痛點、生命周期做詳細的市場調研,最終再著重考量品質保證和供應鏈。伴隨這一策略落地酒水領域,谷小酒也逐漸成為一線城市首選的白酒品牌之一。

數據顯示,618期間,谷小酒銷售額城市排名Top 4,依次為北京、上海、廣州、深圳,省份排名Top 2依次為廣州、江蘇省。上述地區均是中國經濟最發達、最活躍的地區,也聚集著對產品品質最挑剔的消費群體。

不難看出,相比二三線城市,在經濟發達的一線城市地區,消費者更青睞選擇創新型的白酒品牌,同時對于回歸產品價值導向的品牌認可度更高。這也預示著,在引領消費趨勢的一線城市帶動下,谷小酒未來成長為全國性白酒品牌的道路會更加順暢。

據悉,谷小酒由小米公關總監劉飛在2018年創辦,產品先后榮獲“2019iF設計大獎”及“2020德國設計大獎提名”,去年全渠道銷售金額超過5000萬,已達規模白酒生產企業標準,同時,這也是民營白酒企業創立第一年的最佳業績。

    關鍵詞:小米有品 谷小酒 618  來源:佳釀網  企業投稿
    (責任編輯:李磊)
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