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五糧液價格上漲并不代表高端酒探底回升

2015-01-20 09:19  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

最近十天以來,52度五糧液市場批發價上竄50元,被媒體和行業大V解讀為五糧液價格企穩,高端酒探底回升。從五糧液酒廠方面放出的消息看,除開1月11日在成都的經銷商閉門會議,要求經銷商必須堅守580元的批發價外,尚無更多有實質內容的消息。讓人不僅迷惑,五糧液怎么就漲到580元了?其根基如何?

五糧液

酒業家記者1月17、18日調查了多位五糧液核心經銷商和咨詢了五糧液個別內部人士發現:真相跟媒體和大V議論的似乎大相徑庭。本次不完全調查情況看,酒商和酒廠內部人士共識:52度五糧液從2014年市場批發價最低迷時期的510元,的確上漲到目前的市場批發價580元。但對于580元的解讀卻全然不同。

一位不愿意具名的五糧液大商告訴酒業家:批發價是580元,但有價無市!一是現在商家都沒怎么放貨,觀望中;下游經銷商也沒有大量的進貨,都在等。580元是目前的成交價,但沒有成交量。這個價格未來變數很大。據介紹,五糧液主流經銷商在2014年依然保持虧損,個別加上返利和支持能持平。在這種大背景下,五糧液價格走勢事關主流經銷商2015能否賬面翻身,“等等看”是主要心理。

價格的背后是供給。從五糧液1218經銷商大會看,消息中性偏好。但據酒業家記者調查,目前52度五糧液的問題,還不是五糧液酒廠要供多少的問題,而是賣給誰。隨著本次經銷商大會提出的渠道改革,五糧液2015年要攜手的是各地核心經銷商,其他經銷商再跟核心經銷商合作。據五糧液內部人士透露,現在核心經銷商多地都沒有敲定,合同沒簽。一個連經銷商是誰都還不確定的產品,價格談何企穩?

一位跟五糧液合作多年,深諳五糧液之道的酒商分析認為,五糧液未來至少還有一年的調整期。本次1218五糧液經銷商大會宣布了渠道改革,在其背后意味著權力結構將重新調整,以前可能某些權限在各中心的、在各部長手中,現在權力在何處?有些尚未確定。這位酒商感慨說:“2015年我們的工作不好做,要對接的領導多太多。”

酒業家綜合分析認為,從行業角度看,行業標志性產品52度五糧液價格回升或者企穩,有利于五糧液,也有利于行業。五糧液的“580元現象”,值得歡迎。但從目前的五糧液實質性問題看,“580元現象”不值得樂觀,而且五糧液目前渠道構成和權力分工的不確定,給52度五糧液未來價格帶來變數,也讓2015年的名酒價格變得撲朔迷離。

    關鍵詞:五糧液 價格 改革渠道  來源:酒業家  佚名
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