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全國性名酒及省級龍頭酒業的“瘦身運動”

2019-06-14 08:06  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

這一輪的名酒砍貼牌后,酒商未來要謀生存怎么做?

產品選擇本身就存在雙向性,名酒砍掉貼牌產品,其實自身就是品牌“求質”發展的開始,品牌價值塑造打響了第一炮。若經銷商認可代理品牌,可從以下幾個方面進行考慮,尋找新的機遇:

1、是否有代理名酒主力品系/子品牌的機會?名酒管控OEM品牌,就是要聚焦酒業主力品系的發展,能否從現有主力品系中,尋求產品目標進行合作。

2、是否有代理名酒新產品的機會?經銷商代理OEM產品,本質原因是借勢名酒品牌,同時需求高毛利,然后名酒的新產品同時具備這兩點因素(公司投入大and毛利高),代理名酒新產品將成為未來發展的出路。

3、是否有聯合品牌運營的機會?名酒企業需求新的合作方式,進行市場深度合作,整合雙方優質資源,更聚焦、更齊心的精細化運作市場,雙方共同針對某一品牌在區域市場的運作,共同成立品牌產品運營公司。

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貼牌商會退出歷史舞臺嗎?

特別是名酒越來越強調直控終端的大環境下,價值點在哪里?

貼牌不會完全退出歷史舞臺。名酒企業砍貼牌,其實本質上提升品牌形象,優化產品結構,從而獲得企業更長久的發展。例如茅臺作為領袖品牌,也成立茅臺技術開發公司,充分發揮茅臺品牌優勢和內外部資源優勢,完善機制,全盤考量,深度整合,總體布局,相繼開發了茅臺醇、戰醬酒等品牌,只不過由OEM形式變成了以公司為主導操作的模式。名酒直控終端是趨勢,也是客觀事實,但是品牌裂變不可能一成不變,消費者需求是不斷演變的,新的品牌內涵需要更多的品牌價值的輸入,新的品牌和貼牌產品,也有著不錯的發展空間。未來的價值點是名酒強調的直控終端,不是摒棄經銷商環節,而是對于市場層面精細化操作的要求及企業自身戰略目標的完全落定,而經銷商的價值,就是在直控終端的大環境下,充分發揮好自己渠道網絡、客情優勢、物流體系、服務后勤保障等優勢,與名酒一起做大市場容量,獲得未來的持續發展。

現階段是不是白酒企業從全國名酒到省級龍頭都需要砍一波貼牌?

砍貼牌是相對而言,要結合企業自身發展來定。

1、以一線名酒為代表的砍貼牌產品,核心本質是重新提升品牌形象,優化產品結構。前期名酒通過貼牌產品運作,酒業可以利用貼牌商的資金和市場資源擴大銷售份額。但貼牌產品的過度開發,做的不好,隨之而來的是母品牌價值被反復傷害和稀釋。直接反饋到市場層面是核心產品認識混淆,市場產品管理混亂,對母品牌的美譽度造成不良影響。反觀貼牌做得好的,則會威脅母品牌的市場地位。一線名酒的砍貼牌更多的是產業鏈效能的優化和重新排列組合,而不是簡單的砍貼牌。

2、以省級和區域龍頭酒企對于貼牌產品可以依據企業自身情況來決定。省級及區域龍頭酒業在發展過程中對于核心戰略市場貼牌產品的運作建議可以砍掉,做“瘦身運作”提升品牌價值,優化產品結構,最大化的主品系輻射市場。但是省級名酒和區域名酒走向省外,做泛全國化品牌或泛省級品牌,想重新發力實現市場容量擴充,貼牌和OEM是一個不錯的選擇,借助經銷商的資金與市場資源贏得市場銷售份額和降低運作成本,實現機會性市場的快速擴容。

最后我們認為酒企砍貼牌,經銷商的未來之路應該是規范并強壯自己,實現和母公司品牌一同成長。砍貼牌,實際上是清理一些投機者和不規范的開發行為,對以后的貼牌市場發展是好事。

    關鍵詞:貼牌酒 區域酒企 經銷商  來源:和君咨詢  霍彪
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