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  • 打造年輕人的白酒 日期:2019-10-10 08:22:36

    目前中國白酒消費市場朝向年輕化、時尚化已成趨勢,不少業內人士表示,在新零售行業市場細分的發展機遇下,年輕化白酒將重新定義白酒市場格局,成為白酒行業新的增長點。 年輕消費群體迸發巨大增長潛力,30歲或為存量和增量市場臨界點:30歲以上用戶對白酒內...

  • 不是所有醬酒都有未來 如何選到“心儀”的產品? 日期:2019-10-09 08:33:55

    1、經銷商選產品,第一個要認清你自己是誰 經銷商兄弟們,我們每一分錢來的都不容易。你在這里,第一個不要聽李懷杰忽悠,第二個不要聽咨詢公司忽悠,第三個不要聽廠家忽悠;首先想清楚你是誰,你現在的生意是什么。醬酒熱,茅臺熱;各位酒商朋友,你的父母沒...

  • “酒種切換”形勢下 酒商如何運作增量和存量市場? 日期:2019-10-09 08:11:57

    國慶七天假結束,今天是上班第一天。拋出這么嚴峻的一個話題,似乎有點不妥。但這個國慶期間,根據酒商的反映和他們發送的朋友圈就可以看出,超乎尋常的淡!一個是老顧客流失了,一個是采購量下降了,還有即便采購也是便宜的酒!酒商表面點頭哈腰,實際心里一...

  • 人、貨、場、利、情 五字講透中小酒企封藏大典運作精髓 日期:2019-10-08 08:02:25

    酒類企業的封藏大典舉辦形式,靈感來源于黃酒中的女兒紅,父親為出嫁的女兒提前在樹下埋上幾壇女兒紅,在女兒出嫁時候與親朋好友飲用慶祝。 封藏大典運用于酒類商業活動中,源自于瀘州老窖,瀘州老窖的首屆封藏大典于2008年舉辦,引發了酒業封藏酒的熱潮,其...

  • 白酒團購業務的“哄”和“攏” 日期:2019-10-08 07:40:17

    白酒的團購業務作為酒企酒商的重中之重,長久以來一直備受重視。有行業專家預測,團購渠道的銷售占據白酒整體銷售額的30%~40%,而且越是中小型酒企,團購銷售的占比越大。針對銷售對象而言,政商務群體的團購銷售模式全國各地各有不同,而不論是任何商業模式...

  • 四大增長點 酒水品牌如何在后電商時代抓住這些機遇? 日期:2019-09-29 07:46:45

    電商改變生活,在過去的二十年間,中國已成為全球電商行業的領軍者。9月27日,全球咨詢管理公司麥肯錫發布了《2019年中國數字消費者趨勢報告》(以下稱《報告》)。在這份報告中公布了這樣一個數據:1.5萬億美元,這是2019年中國網上零售交易額的預估數字,占...

  • 社群營銷下酒莊產品設計 日期:2019-09-26 08:25:15

    知趣文創一直專注于中國白酒酒莊設計及運營相關的研究,提出了酒莊運營的1234觀點(一個社群、兩類活動、三組場景、四套產品)。今天就來和大家探討下,社群營銷的背景下,酒莊產品的設計和研發的那些事。 我們在前文已經詳細說明了酒莊社群營銷的概論(沒讀過...

  • 揭開酒類新品設計開發的神秘蓋子 日期:2019-09-24 08:00:05

    中國酒類品牌具不完全統計約有1萬家以上,其中規模以上酒企產品線組成繁雜,產品數量上千的企業比比皆是,而規模以下酒企大部分以低檔產品群狼戰術為主,故白酒市場產品不計其數,這其中能得以長久發展的卻寥寥無幾。 除開對于產品的營銷推廣手段導致產品死...

  • 白酒終端操作指南 日期:2019-09-24 07:39:16

    在酒企銷售過程中,我們聽的說的最多的一個詞終端,何為終端,廣泛的終端指產品銷售渠道的最末端,是產品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。 通過這一端口和場所,廠家、商家將產品賣給消費者,完成最終的交易,進入實...

  • 一個優秀白酒區域經理的自我修養 日期:2019-09-23 08:54:37

    一個合格的白酒區域經理在其所轄的區域從客戶的選擇到市場運作,在到業務人員的管理等等方面都需要有過硬的能力,區域經理能力的強弱不僅關系所轄區域的好壞,同時也關系到企業在區域市場內是否能有好的表現,能否給企業帶來好的銷量及利潤。 面對近年來白酒...

  • “高線光瓶”爆品該如何打造? 日期:2019-09-19 08:40:17

    即使是99℃的溫水,也依舊不能與沸騰之后的開水等同。在當今互聯網時代,要想成功,必須要做出爆品。有引爆市場的產品和策略,這是雷軍對于小米從0到千億認知的基本打法。 所謂爆品思維就是找準用戶的需求點,直接切入,做出足夠好的產品,集中所有精力和資...

  • 徽酒餐飲渠道再探尋 日期:2019-09-19 07:34:28

    現階段從市場全局來看餐飲渠道對白酒的作用和重要性已隨著時間的推移發生改變,再詳解一下餐飲渠道的渠道力在很多城市,為什么大幅下滑,下滑的原因有哪些?面對如此情況,酒企要從哪些方面去解決餐飲渠道力下滑的問題? 本文所述的餐飲渠道,是指AB類酒店和餐...

  • 大區經理必讀:與經銷商交心的8個竅門 日期:2019-09-18 08:37:39

    作為廠家深入市場的毛細血管,經銷商是廠家業績提升、新品推廣、市場開拓的重要一環,承擔著終端客戶和廠家之間溝通橋梁的重任。近年來,隨著白酒行業渠道的變革,經銷商的地位越來越高,以往廠強商弱的現象得到根本性改革,越來越多的企業開始放低姿態,尋...

  • 節日促而不銷、銷售疲軟?白酒廠商該如何應對? 日期:2019-09-18 07:59:27

    目前隨著人們的生活水平逐漸提高,原本小眾的隨機消費行為已經變成大眾的剛性消費行為,這就造成了消費者不會再向以前集中在節假日消費了,還有就是國家的一些政策,如酒駕、三公消費等,從某一程度上整體限制了白酒節假日消費。面對疲軟的節假日消費,作者...

  • 區域經銷商升級法則:七大趨勢 三個轉變 六塊轉型 日期:2019-09-17 08:30:13

    經歷了四年左右的行業調整期,很多白酒經銷商堅守并生存下來,既是慶幸的也是萬幸的,預示著他們將有資格進入下一輪的競爭中,享受下一輪行業上行期的紅利。但是黑格認為,隨著白酒行業環境不斷變化、廠家競爭激烈程度的提高,白酒經銷商如果仍然僅僅只停留...

  • 酒類專賣店如何品牌落地化? 日期:2019-09-17 08:01:35

    品牌是啥?從百度詞條里面是這樣解釋的,廣義 的品牌是具有經濟價值 的無形資產 ,用抽象化 的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性,從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映,品牌建設具有長期性。 狹義 的品牌是一種擁有對內對外兩面性的標準 或...

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